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「汉理被投企业资讯」仇文彬:生态共赢,方得始终

2019-07-16 点击:1949
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2019年7月9日至10日,36氪在北京和上海举行了“2019WISE Super Evolve”会议。此次活动有七个会议厅,侧重于企业发展和变革的道路,对行业趋势的把握,以及零售业的进步和转型。企业服务市场崛起,行业创新机遇,全球化趋势和差异化需求的爆发等主题邀请了100多位行业领导者专注于引领行业的超级进化论者的崛起。

关于生态双赢,宝尊电子商务董事长兼首席执行官邱文斌先生在演讲中提到了一个关键词:“品牌的商业生态”。

“品牌的商业生态”主要涉及宝尊电子商务的三个组成部分:

首先,品牌公司本身;

第二,消费者的终结;

第三,渠道或平台。

宝尊在过去和未来所做的是让品牌公司在整个商业环境,技术和数据中积累更多优势,从而改善现状。近十年来,市场上出现了阿里生态,腾讯生态等超级生态,生态繁荣促进了品牌经营和社会的进步。今天,无论是短视频还是社交电子商务,新平台都在不断出现。作为一个品牌,如果你想在中国经营一个更成功的品牌商业生态系统,你需要不断变化,不断适应这样的发展,并能够遵循当前的大生态,小生态,新生态,旧生态,在线业务和线路。低端行业有更好的联系。这项工作正是宝尊所做的和将要做的:继续帮助品牌建立商业生态系统,并通过全渠道为品牌公司赋权。

此外,邱文斌先生还提到他已进入“品牌电子商务2.0阶段”。在这个阶段,除了要求我们拥有MRP,ERP系统外,还必须有一个DOP中站系统。 DOP系统有两个属性;它为品牌公司提供直接面向消费者的能力,并帮助品牌实现整体,无缝的消费者体验。

宝尊正在走系统技术与业务相结合的道路。

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以下是演讲记录

邱文斌:大家好,我很荣幸今天有机会与您沟通。感谢您的邀请,感谢您的耐心和参与。宝尊有着12年的历史,是B-end型的进化论者。特别是,如果B端被认为是消费品品牌,它将更接近。在过去20年左右的时间里,我们的团队经历了两家创业公司并一直为该品牌服务。因此,我们的观点与其他嘉宾的观点不同。这是该品牌目前对快速发展的中国市场的看法,对它们意味着什么,以及它们如何看待它。

今天的关键词是品牌的商业生态系统。在过去的二十年里,中国的互联网发展非常迅速,给各行各业带来了深刻的影响。我认为,过去十年电子商务的发展给整个商品社会带来了更多的影响。除了购物习惯的变化外,安全系统,供应链和产品开发都受到严重影响。

在过去的十年中,随着电子商务的快速发展,宝尊与品牌电子商务的关系可以理解为帮助品牌做“经营”。开拓天猫和京东的业务,建立网点和网站,开展业务。

2008年,当我在天猫的第一家客户飞利浦开设第一家店时,参与者很少。回顾今天,大多数品牌已进入电子商务领域。

在未来十年,电子商务业务占品牌业务的比重越来越大,从原来的百分比到目前的几十个百分点,势必对公司的资源提出更高的要求。作为行业参与者,宝尊还积极做出一些改变,以满足当今和未来品牌的需求,使我们将“商业”阶段演变为“生态”阶段。

作为从业者,我们清楚地看到品牌和消费者是相互依存的,偶尔也存在矛盾。消费者希望商品销售更便宜,更便宜,品牌想要更高的利润,就越好。这是主要的矛盾。今天,我代表宝尊的200多个品牌,我想分享一小部分。我希望从品牌的角度谈谈他们的想法。

我们经常看到一个简单的例子,一双鞋或一双鞋的生产成本,以及1000件的价格在消费者手中,消费者很难理解。我们还看到了市场上的一些宣传,比如同一家工厂的大品牌生产的鞋子。为什么品牌可以从150元到1000元卖一双鞋,因为有一个品牌'价值链'。例如,研发投资是不可或缺的,生产,营销,供应链和渠道的各个方面都需要一定的成本。

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在过去几年中,随着品牌越来越多地进入电子商务领域,许多规则正在逐步建立,许多消费者将欣赏品牌公司的价值。

在整个产业链中,所有品牌都是长期运营不可或缺的。宝尊的使命是帮助这些品牌充分应用技术和数据,从而降低每个环节的成本,从而树立品牌自身的生态。

根据我们的观察,品牌生态涉及三个组成部分:第一,品牌公司本身。第二,消费者的终结。第三,渠道或平台。

总的来说,在当前的国情和法律环境下,品牌公司相对薄弱。作为一名多年从事品牌工作的从业者,我们有了更深刻的理解。在中国运营时,即使是全球最大,最成功的品牌也面临着相对较弱的渠道。在这方面,它不利于品牌的长期创新,长期的研发和技术投入。因此,我们希望通过整个社会的进步,通过宝尊的一点努力,品牌公司可以在整个商业环境,技术和数据中积累更多的优势,从而可以改善现状。所有在场的消费者都可以长期从优质品牌中获得优质产品。

在过去十年的发展中,电子商务行业是发展和后标准化的过程。所以在过去十年左右的时间里,整个市场都出现了很多超级生态。像阿里生态学和腾讯生态学一样,这些生态繁荣促进了品牌商业和社会的进步。如今,这种创新仍在不断发生。无论是短视频,社交电子商务等,新平台越来越多。出现了许多地方。从品牌的角度来看,如果你想在中国经营一个成功的品牌商业生态系统,你需要不断变化,不断适应这样的发展形势,并能够顺应当前的大生态,小生态,新生态,旧生态,在线业务,离线。业务中存在良好的联系。这项工作非常复杂,有点像我们过去20年所做的,但仍有很大的发展空间。

宝尊成立于2007年初,正好赶上电子商务快速发展十多年,非常幸运。到目前为止,宝尊与200多个世界上非常好的品牌有着非常密切的关系。我们为近2亿中国消费者提供服务。如果你去天猫的旗舰店买东西,你很有可能与宝尊互动。包括一些国内外知名品牌如飞利浦,耐克等,其中大部分都有宝尊参与运营。在过去的十年中,我们的发展随着市场的大趋势而发展。未来,宝尊应致力于通过全渠道不断帮助品牌建立商业生态,赋予品牌公司权力。

除了帮助品牌在平台上开设店铺外,宝尊还帮助品牌公司建立官方商场和小型项目,以建立O2O协会和销售。因此,存在从B端到C端的覆盖。

只有少数客人提到了系统和技术的发展,我们的经验中有几个关键点。当我第一次进入市场时,可能是在20世纪90年代初期,大多数从事系统建设的公司当时称为MRP。 MRP所做的是管理工厂的生产过程以确保高质量的生产。在ERP阶段,它不仅关注生产过程,还整合了企业的所有资源,提供最有效的产品开发和流通之一。

目前进入品牌电子商务2.0阶段,我们要求拥有MRP,ERP系统,还要有DOP中站系统。 DOP系统有两个属性:

首先,为品牌公司提供直接面向消费者的能力,即D2C功能,这是DOP最重要的属性。

其次,帮助品牌实现全渠道消费者的无缝体验。

宝尊想要做的就是支持一个即将完善的中型系统,并最终服务于所有消费者和品牌。

宝尊目前正走这条路,总结技术与业务相结合的道路。

宝尊的第一次创业是一家纯软件公司,纯软件公司在中国尤其是在B中苦苦挣扎。从长远来看,纯粹的商业公司无法为品牌公司提供最大的价值。最大的价值必须通过将长期业务积累与科学技术实践相结合,为企业提供从系统到供应链和产品开发的一整套支持系统。这是宝尊未来十年的愿景。

宝尊是品牌业务的受益者。在业务过程中,我们希望通过最佳渠道为消费者提供最好的产品。这是尊重知识产权的商业公正。商业正义建立需要很长时间。在未来十年,宝尊将继续努力,希望与房间里的同事共同努力,建立更好的品牌生态,帮助商业文明,服务所有消费者。谢谢你们!

资料来源:36氪

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